Strategi Pemasaran dengan Menggunakan Metode SWOT (Strengths Weaknesses Opportunity Threats) untuk Meningkatkan Volume Penjualan pada UMKM Tahu Desa Tanah Rendah Kecamatan Air Putih Kabupaten Batu Bara

Irzan Rafiky; Wirda Novarika; Siti Rahmah Sibuea

doi:10.56211/blendsains.v3i3.768

Authors

Irzan Rafiky Universitas Islam Sumatera Utara, Medan
Wirda Novarika Universitas Islam Sumatera Utara, Medan
Siti Rahmah Sibuea Universitas Islam Sumatera Utara, Medan

DOI:

https://doi.org/10.56211/blendsains.v3i3.768

Keywords:

Strategi Pemasaran; SWOT; Disversifikasi Produk; Digitalisasi Pemasaran

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran pada UMKM Tahu Tanah Rendah guna meningkatkan volume penjualan menggunakan metode SWOT. Permasalahan utama yang dihadapi meliputi tantangan persaingan, fluktuasi harga bahan baku, keterbatasan strategi pemasaran, serta fasilitas produksi. Penelitian dilakukan di Kecamatan Air Putih, Kabupaten Batu Bara, dengan melibatkan 100 responden sebagai sampel yang ditentukan melalui rumus Slovin. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif melalui kuesioner dan analisis SWOT. Hasil analisis menunjukkan bahwa kekuatan UMKM meliputi daya tarik produk, kualitas konsisten, dan lokasi strategis. Kelemahan ditemukan pada kendala produksi, strategi pemasaran yang belum optimal, dan keterbatasan fasilitas. Peluang mencakup ekspansi pasar melalui teknologi digital dan kerja sama mitra, sementara ancaman mencakup pesaing baru, fluktuasi harga bahan baku, dan kebijakan pemerintah. Strategi yang diusulkan berdasarkan analisis SWOT meliputi: (1) memanfaatkan daya tarik dan kualitas produk untuk ekspansi pasar (Strategi SO), (2) memperbaiki pemasaran melalui digitalisasi dan peningkatan fasilitas (Strategi WO), (3) pengembangan produk baru untuk tetap kompetitif (Strategi ST), dan (4) diversifikasi produk guna mengatasi perubahan tren konsumen (Strategi WT). Kesimpulan dari penelitian ini menekankan pentingnya penguatan internal dan mitigasi risiko eksternal untuk meningkatkan daya saing UMKM Tahu Tanah Rendah.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Astuti, R., & Abdullah, I. (2018). Effect of Green Marketing Strategy and Prices on Consumer Loyalty (Study of Student Case Islamic High Protectionin the Medan City). The 11th International Workshop and Conference of Asean Studies in Linguistics, Islamic and Arabic Education, Social Scienes and Educational Technology 2018, 5 ,698-705. DOI: https://doi.org/10.31227/osf.io/fqvyh

Astanza, E., Aulia, W., Susanti, R., & Wahyudi. (2019). Strategi Pemasaran Usaha Perangkap Hama Polemon (Portable Leafhoper Trap Technology with Feromon) yang Efektif dan Efisien. Jurnal Sains Penelitian dan Pengabdian, 2(2), 31-36.

Arda, M. (2020). Meningkatkan Keunggulan Bersaing Melalui Analisis SWOT. PERWIRA: Jurnal Pendidikan Kewirausahaan Indonesia, 2(1), 61–69. DOI: https://doi.org/10.21632/perwira.2.1.61-69

Bismala, L. (2016). Analisis SWOT Pada Implementasi Manajemen Produksi UMKM Di Sumatera Utara. Seminar Nasional Dan Call for Paper Dies Natalis FEB USU, 5, 108-115.

Bismala, L., & Handayani, S. (2016). Model Manajemen UMKM Berbasis Analisis SWOT. Prosiding Seminar Nasional PB3I ITM, 6(1), 437–446.

Gultom, D. K., Ginting, P., & Sembiring, B. K. (2014). Pengaruh Bauran 53 Pemasaran Jasa dan Kualitas Pelayanan Terhadap Mahasiswa Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara. Manajemen Dan Bisnis, 14(1), 21–33.

Hidayat, R., & Rahmat, R. (2018). Analisis SWOT Sebagai Dasar Keputusan Strategi Pemasaran Pada Perusahaan Server Pulsa Di Kota Batam. Journal of Applied Business Administration, 2(1), 94–108. DOI: https://doi.org/10.30871/jaba.v2i1.745

Handayani, S., & Andriany, D. (2018). Optimalisasi Pengelolaan Usaha Kecil dan

Menengah Melalui Analisis SWOT. Prosiding Konferensi Nasional Ke-8

Kotler, P., & Armstrong, G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga

Nasution, A. E., Putri, L. P., & Lesmana, M. T. (2019). Analisis Pengaruh Harga, Promosi, Kepercayaan dan Karakteristik Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada 212 Mart di Kota Medan. Proseding Seminar Nasional Kewirausahaan, 1(1), 194–199.

Nourlette, R. R., & Hati, S. W. (2017). Penentuan Strategi Dengan Pendekatan Analisis SWOT Pada Hotel Nongsa Point Marina dan Resort Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis. Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis, 5(1), 83-102. DOI: https://doi.org/10.35314/inovbiz.v5i1.174

Prastiyo, A., Fathoni, A., & Malik, D. (2018). Strategi Pemasaran Produk Jahe Merah Melalui Analisis SWOT Pada Perusahaan UD. Barokah Ungaran. Journal of Management, 4(4), 1–13.

Rangkuti, F. (2018). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis Cara Perhitungan Bobot, Rating dan OCAI (Cetakan ke-24. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.

Suryatman, T. H., Kosim, M. E., & Eko, G. (2021). Perencanaan Strategi Pemasaran Dengan Analisis SWOT Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Sepatu Adidas Di PT. Panarub Industry. Journal Industrial Manufacturing, 6(1), 43–56. DOI: https://doi.org/10.31000/jim.v6i1.4117

Tjiptono, F. (2012). Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Andi Offset.